Calcul de marge et de prix de vente, du déboursé sec au devis

Pour un chantier : tes coûts, tes frais, ta marge, et le prix de vente HT qui va sur le devis. Pour un simple achat-revente : « Marge simple ». Les montants de départ sont un exemple.

Matériaux et fournitures (prix d'achat HT)€Heures de main d'œuvrehCoût de l'heure€/hSalaire chargé, ou ton taux plancherMatériel, location€Sous-traitance€Frais de chantier%Du déboursé sec : trajets, bennes, protectionsFrais généraux%Du coût direct : assurances, véhicule, bureau

Ce que tu fixesValeur%

Main d'œuvre: 720,00 €
Déboursé sec: 2 070,00 €
+ Frais de chantier: 103,50 €
+ Frais généraux: 326,03 €
Prix de revient: 2 499,53 €
Prix de vente HT: 2 749,48 €
Bénéfice: 249,95 €
Taux de marge (sur prix de revient): 10,0 %
Taux de marque (sur prix de vente): 9,1 %
Coefficient de vente (PV ÷ déboursé sec): 1,328

Du déboursé sec au prix de vente : l'exemple du calculateur

Une salle d'eau : 1 200 € HT de fournitures, deux jours de pose, une location de matériel. Les pourcentages sont un exemple : mets ceux de ton entreprise.

Déboursé sec1 200 € de fournitures + 16 h × 45 € + 150 € de location: 2 070,00 €
Frais de chantier5 % du déboursé sec: + 103,50 €
Frais généraux15 % du coût direct (2 173,50 €): + 326,03 €
Prix de revientce que le chantier te coûte vraiment: 2 499,53 €
Bénéfice10 % du prix de revient: + 249,95 €
Prix de vente HTcoefficient de vente 1,328: 2 749,48 €

Les 10 % de marge sur le prix de revient ne font que 9,1 % du prix de vente : c'est ton taux de marque. Et le coefficient de 1,328 sur le déboursé sec ne veut pas dire 32,8 % de bénéfice : il paie d'abord les frais.

Marge ou marque : la confusion qui coûte cher

Les deux mesurent le même bénéfice, rapporté à deux bases différentes. Pour un coût de 100 € et un prix de vente de 150 € :

Indicateur	Formule	Exemple
Taux de marge	(PV − coût) ÷ coût	50 %
Taux de marque	(PV − coût) ÷ PV	33,3 %
Coefficient	PV ÷ coût	1,50

Sur 1 000 € de coût, « 30 % » donne 1 300 € en taux de marge et 1 428,57 € en taux de marque : 128,57 € d'écart sur une seule ligne. Le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 % ; le taux de marge, si.

Pour aller plus loin

La méthode complète, avec le choix entre marge et marque selon ton activité et la façon de présenter ton prix au client : comment calculer son prix de vente.

Le coût de ton heure de main d'œuvre, celui qui entre dans le déboursé sec, se calcule avec le calcul du taux horaire. Ton chantier dure plusieurs mois avec un prix révisable ? Les index BT te donnent le prix révisé.

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Questions fréquentes

Comment calculer une marge ?

Marge = prix de vente HT − coût. Le taux de marge rapporte cette marge au coût : (prix de vente − coût) ÷ coût × 100. Tu achètes 100 €, tu vends 150 € : 50 € de marge, taux de marge 50 %. Choisis « Marge simple » dans le calculateur pour ce calcul.

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge se calcule sur le coût, le taux de marque sur le prix de vente. Pour 100 € de coût et 150 € de prix : taux de marge 50 %, taux de marque 33,3 %. Sur 1 000 € de coût, viser « 30 % » donne 1 300 € en taux de marge et 1 428,57 € en taux de marque. Demande toujours : 30 % de quoi ?

Qu'est-ce que le déboursé sec ?

Ce que le chantier te coûte directement : matériaux et fournitures au prix d'achat, heures de main d'œuvre au coût horaire, matériel et location, sous-traitance. Il ne contient ni les frais de chantier, ni les frais généraux de l'entreprise, ni le bénéfice.

Comment passer du déboursé sec au prix de vente ?

Déboursé sec + frais de chantier = coût direct. Coût direct + frais généraux = prix de revient. Prix de revient + bénéfice = prix de vente HT. Le calculateur suit ces étapes et affiche chaque montant intermédiaire.

C'est quoi le coefficient de vente dans le bâtiment ?

Le rapport entre le prix de vente HT et le déboursé sec : K = PV HT ÷ déboursé sec. Il couvre d'un coup les frais de chantier, les frais généraux et le bénéfice. Chaque entreprise calcule le sien à partir de ses comptes : un coefficient copié chez un confrère ne paie pas tes frais à toi.

Comment estimer mes frais généraux ?

Additionne sur l'année ce qui ne se rattache à aucun chantier : assurances, véhicule, local, téléphone, logiciels, comptable, ton temps de devis et d'administratif. Divise par le coût direct de tes chantiers de l'année : tu obtiens ton pourcentage. Les valeurs de départ du calculateur sont un exemple, pas une norme.

La TVA entre-t-elle dans le calcul de la marge ?

Non, si tu factures la TVA : tu la récupères sur tes achats et tu la reverses sur tes ventes, tout se calcule en HT. En franchise de TVA (art. 293 B du CGI), tu ne récupères pas la TVA de tes achats : prends ton coût TTC comme coût de revient.

Ton prix de vente calculé, ton devis prêt.

Dans Billies, tes prix de vente vont dans ton catalogue. Tu dictes ton chantier, le devis reprend tes lignes avec la bonne TVA et les mentions obligatoires, puis la facture reprend le devis sans ressaisie.

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